参加了第33届全国植保会，如此盛况的农业大会一年可是才只需一次，那局面真可谓是摩肩接踵。可浮华背面，弥漫着一种不太好的情绪，那便是焦虑！同一些做农资零售的同行交流过后，他们普遍给我的一种感觉便是：现在农资生意不好做了，详细一点说便是——产品不好卖、赊账不好回收、钱不好赚。

　　产品不好卖、赊账不好回收、钱不好赚

　　为什么他们普遍会有这种感受呢？

　　按理说现在经济越来越繁荣了，农户的口袋相比曾经要厚实许多，跟着国家农田承揽流通政策的宽松，田地越来越会集到大户手中了，只需捉住一个大户，比曾经10个小户更省心、更有价值。可为什么农资经销商仍是觉得生意越来越不好做？

　　迷茫的农资从业者

　　其实，最大的原因可能是曾经的生意太好做了！

　　曾经信息闭塞，农户对农资产品要求也没现在这么高，竞争也不太剧烈。现在不一样了，首先是竞争加大了，别说你身边的农资店变多了，连互联网巨头阿里巴巴和京东都开端做农资电商了，还有专做农资电商的农一网，都来和你抢食了。

　　其次，现在信息兴旺，产品好不好、贵不贵，农户心里都有一本账；最后，农户的需求变了，农资经销不再仅仅一个简略的我卖你买的买卖进程，而是需求必定的农技辅导做配套服务的。

　　农资人员下乡做农技辅导

　　简略一点说便是：时代变了，但你还在原地打转，生意当然做不好了。

　　虽然困难这么多，是不是就说农资生意没得做了呢？其实不然，从南昌植保会上的摩肩接踵就可知道，农资商场仍是有巨大”钱途“的。但要怎么做才能从这百万从业者中脱颖而出，分到商场更大的蛋糕呢？

　　其实各行各业都有门道，农资作为一个比较传统的职业更是有它自身的诀窍，结合多年的农资零售经历和在这次全国植保会上的所见所闻，我总结出这三个农资运营神器，供大家参阅和纠正。

　　运营利器一：店面展现病虫害标本，把“示范田”的概念引进门店运营

　　对农资职业而言，示范田建设很重要，可是一个长期的进程，有许多的作用无法很直观和有说服力的展现。可是，能够把“示范田”的概念引进农资门店运营，通过店面展现病虫害标本，使自己的农资店变成“体会店”、“示范店”，这样投入就会轻许多，并且作用也是清楚明了的。

　　目前国内的城镇零售店，给咱们的第一印象便是乱、脏。许多东西混杂的放在货柜上，而货柜有许多仍是上世纪的东西。

　　农人来到店里之后，都习气的自己去看下，可是他们看到的往往不是他们需求的，这也便是有许多农人来到零售店，却没有进行买卖的原因。毕竟农人也有自己的自尊心，不想让他人说他什么都不知道，想通过自己的感官来决定自己的挑选。

　　可是，目前还有一些零售店无法以一个整齐的店面、富有视觉冲击力的产品展现、直觉的产品堆头来第一时间影响到农人。因此，能够用条幅、小挂旗、POP等，把整个店面的出售气氛营建出来，让每一个通过的人第一时间感觉到出售的气氛，看到这样整齐的店面，都第一时间给农人一个喜爱、能够信任的感觉。

　　能够看看下面这两个零售店，假如你是一个农户，你更愿意去哪个店里买药呢？

　　干净整齐的农资门店vs摆放杂乱的农资店

　　运营利器三：做好电子台账办理，使运营数字化，规范化

　　目前，国内大多数做了3—5年的城镇经销商，他地点的城镇农人应该有80%--90%光顾过他的店面，或许有过买卖记载。可是，假如现在问任何一个零售商：你的忠诚客户有多少个？你的根据地村庄有多少个？他们基本上都无法正确回答。

　　为什么？由于城镇经销商脑子里面没有详细的客户概念。　

　　对客情的了解仅仅约束于促销、降价、送东西这些简略的层面上。这时，精心做好电子台账就能够很好的解决了。尤其，现在新《农药办理条例》也规定，农药运营者必须有可追溯电子信息码扫描辨认设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统。农资电子台账系统可以对比下农资王,专业做农资行业软件二十年。

　　总结一下，其实农资行业的赢利率相对而言仍是比较可观的，并且在当时新的《农药管理条例》履行之后，一部分不合规的零售店将会被筛选掉，剩下的从业者假如能与时俱进、掌握上面这三个农资零售的神器，必定能在这个职业里分到更大的蛋糕。想了解农资王电子台账，可以关注农资王软件官网。