赊欠，可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是村级经销商更是处在一种上下两难的地步：对上假如靠赊欠从上游经销商那里拿货，这就意味着得不到怎样的优惠，天然竞争力下降，假如全靠现款拿货，能够得到优惠，而手中又无钱可拿，资金短缺是不争的事实;对下假如不赊给农人，在这种你不赊我就赊的大环境下，就意味着不只会失去市场份额，并且还会失去人心，乃至还会威胁到其他方面的利益。像眼下许多村级经销商都是小卖部、农资兼营店，一旦在一方面开罪了客户，就会引起连锁反应，这个客户就会连其他商品也不再购买你的，有的乃至就连他的邻居也会被影响。

　　农资王也发现乡村许多经销商在赊欠时，往往随意性大、不标准，这也是为日后收账带来的最大妨碍。现在许多农人在赊欠农资时，都是口说帐，是一面之词。农人往往先拿农资，临走时对农资商随意说一声“记着”。他们既不签字也不按手印，全凭农资商自己的记载，有时农资商遇到多人一起拿货赊欠时，忘记记载是常有的事。有些农人赖账也时有所闻，可以说这都是随意性和不标准造成的结果。

　　造成这种原因，一是因为许多上年纪的农人往往不识字，所以就全依靠农资商记载;二是在许多乡村，假如让当事人签字，当事人就会觉得农资商太小气。所以许多农资商往往抹不开面子，就没有硬性要求当事人自己签字或按手印。这样一旦遇到那些不仁义耍赖皮的人，农资商就只有受气和蒙受损失的份了。

　　那么农资商该怎样躲避这种赊欠风险?农资王建议一是建议农资商要设立专用账本，比如农资王软件也是蛮不错的,其他的软件也可以对比看看。无论如何必须要让当事人签字，假如当事人不识字也应该让他按手印。二是一定要建立销货台帐或档案，对每一宗的农资去向都要做好记载，这样也能为日后遇到的赊欠麻烦做一下旁证，也会为你日后进货回访客户提供了一手翔实的材料。三是农资商要善于学会运用法令武器，为自己维权，当你真的遇到那些不道德的客户时，就要勇于诉诸于法令。因为只要你有了当事人的签字或手印，你就不会怕他赖账。四是农资商要以质量制胜，只要质量牢靠、名副其实，遇到任何问题，都能够理直气壮。